“关系密集型”企业的“胡雪岩陷阱”

徐明的故事不过是胡雪岩和张荣坤的翻版，所谓的人脉经营可以让自己的商业大计插上翅膀，却也容易产生路径依赖饮鸩止渴成为政争中待宰的羔羊。胡雪岩亡于李鸿章左宗棠权斗，张荣坤落马于XXXX之争，而今徐明不过是“胡雪岩陷阱”的庸俗翻版。当市场依附于权力，胡雪岩这类以人脉得志的企业主必然是在给自己刨坑，胡雪岩下场凄惨，却至今仍被人视为商业偶像，不得不说我们的商业文明，依然处于农业时代，这是穿一百根爱马仕皮带也改变不了的可悲事实。一年前写的社论，把人名换成胡雪岩、张荣坤一样适用，而且不出意外的话，几年后，还能用——到福布斯富豪榜上，找一个做上游和政府工程的民企，如果这个人还特别低调躲着媒体，你就可以坐等他出事了。

徐明启示录：“关系密集型企业”的悖论

《21世纪经济报道》 社论 2012-04-20

自3月15日，大连实德集团董事长徐明“失踪”以来，这家曾呼风唤雨的民企陷入了空前的质疑。

徐明以21岁少帅之姿创办实德集团。初以冷库工人跃击商海，涉猎机械工程及家电生产，凭大连土石方工程完成原始积累。尔后进入塑钢产品领域，并收购国内最具实力甲A球队，扬名天下，也获取了一般企业难得的诸种资源。

在进军足球界之后，徐明的商业帝国也开始急剧膨胀。2002年开始，实德先后进军石化、金融保险、地产业，其中自有一番曲折。但至2011年，英国人胡润计算的富豪榜中，徐明身家已高达140亿元之巨。其时，徐年仅40岁，其兴可谓勃焉。

徐明从一名富足的小企业主，倏尔成为商业帝国的掌舵者，这类故事在今日之中国并不鲜见。甚至，徐明这一类企业家也有相似的脸谱。他们少年得志，却懂得低调行事；出手神秘，却往往动辄百亿。更关键的是，其迅速做大的领域，例如金融、地产、石化，并非普通民企可以染指。

进入这类行业，无论是土地、贷款等要素的获得，还是各个行政部门繁琐的审批手续，皆非普通民企可以胜任。更重要是，一些垄断领域的牌照，需要相当深厚的政府公关能力。类似这样的企业可称之为“关系密集型”企业。

中国入世这十年来，中国民营企业即有两类鲜明的代表。一类是生存在行业的中下游，依赖人口红利，赚取微薄的代工利润，这类“劳动密集型”企业遍布沿海，他们依靠勤奋过上了富足的生活，虽然饱尝艰辛，但活的相对安全。

另一类，即为实德这类“关系密集型”企业。他们往往有着艰辛的第一桶金，因而在“做大”的诱惑之下铤而走险，依靠“特定权力关系”获取超大项目所必须的行政资源，进而在一些行业里（如金融、基建）等领域提前布局，获取超额回报。

在中国特殊的营商环境中，“关系密集型”企业的行为极难拿捏。在徐明之前，地产、金融、能源、基建等领域，已有太多年轻的福布斯富豪骤然落马。徐明正是从早年的“劳动密集型”领域，进入“关系密集型”行业。一旦进入后一领域，就意味着日进斗金，但也面临着复杂的政商关系。

要处理这类关系，需要的不仅仅是卓越的经营管理能力，也需要老辣的政治眼光，遂有民营企业家必须是政治家的说法。在中国，一些政商关系处理的比较好的企业，一方面必须和政府保持良好关系，这是现实的生存法则；另一方面又不和特定的权力主体捆绑过深，保持自身的底线。而从媒体已经披露的信息来看，徐明的商业帝国虽然庞大，却并不稳固。脆弱的资金链，复杂而隐秘的与权力的关系，暴露了徐明所打造的帝国的泥足所在。

不过，在追问实德系病灶所在之时，也要反思为何在那么多神秘富豪锒铛入狱之后，仍然有徐明们前赴后继，在类似赌场的“关系密集型”行业中起落浮沉。在一个正常的商业社会中，企业家的职责应是专注经营企业，打造核心竞争力，而非苦心经营人脉，以投机之道一夕暴富。事实上，“关系密集型”企业的存在，本身就是荒谬的。在一个公平透明，法治健全的商业社会中，自有市场配置各类资源，而无需“关系”的人工介入。

换而言之，像实德这样的企业，如今陷入危局，固然实德系操盘人难辞其咎，实德所寄生的商业环境实为根本。如果上游领域没有垄断，如果民企借贷被一视同仁，如果土地招标透明公开，商业的归商业，政治的归政治，也就没有企业家的“被失踪”，以及“关系人”的落马。

解决中国特色的“关系密集型”行业问题，必须有赖于更进一步的改革。事实上，越来越多的政商精英已经明白，这类行业存在的问题，仍然是因为存在着权力错位越位之势，改革未能深入。解决这一问题也别无他途，只有继续改革。否则，仍将有人步徐明之后尘。
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所以胡润的富豪榜又有“杀猪榜”之称。一个个富豪沦为待杀之猪。