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Wednesday, 19 March 2014

中国人的处世计谋-装傻

电视剧《铁齿铜牙纪晓岚》中和珅说了一句最著名的话——这句话概括了千百年来中国社会的现实——“你再聪明,也不可能比皇帝更聪明啊!”这一点再清 楚不过的说明,谁比谁更聪明,不是聪明本身就能够定夺的,而是因着无上的权力,才能够变得“更聪明”。你也许会说这是和珅这个马屁精的上佳表演,但我要说 和 只不过是露骨地说出了一个事实。这也是不少有成就的大臣如曾国藩等在获得巨大成功后,反而心情并不快活的原因,因为功高震主是稍有心计的人,在专制制度下 都不得忌讳的。推而广之,大臣不可能比皇帝聪明,各级官员随着等级的不同,下级始终比上级更愚蠢一些,直到最愚蠢的底层亦即广大的民众。这样的结果,便是 民众中有稍微的反抗或者不听话的聪明,最直接的称呼便是“刁民”,本来民众也并不是不习惯于装疯卖傻,而是装疯卖傻实在无法得到赖以活命的基本生存条件 了,只好选择“刁民”一途,正所谓逼上梁山
众所周知,一个民族如同一个人一样,要极富想像力和创新能力,那么就得有一整套完善的保护创新能力的机制。不幸的是,几千年来以至于今,都没有这样 的制度保证我们。相反倒是“木秀于林,风必摧之;堆出于岸,水必推之”、“枪打出头鸟”这样的训诫,孺妇皆知,成为全民近乎集体无意识的认可准则。有真正 良好的保护创新能力的制度环境,人们的创新能力和聪明才智才能得到最大限度的释放和发挥。这种环境下,人们比的是谁比谁更聪明,谁比谁更有才华,更有创造 力。反之,人们不是比谁更聪明,而是比谁更愚蠢,几千年的专制制度形成的文化是一个“比傻文化”,这样的国家是一个比傻的国家。换言之,在这种情形下,人 们不是堂而皇之比谁更聪明,而是比谁假装不聪明,至少表面上要如何愚蠢,以便比自己“更聪明”的上司欣赏你,得到他的提拔,于是吹牛拍马,装疯卖傻,便成 了人们为了生存所必须的日常行为。
三十六计中的“扮猪吃虎”(有的版本名为“假痴不癫”),便是典型的比傻行为,亦即日常生活大家所说的“装孙子”。这一计谋的核心便是,先示人以 弱,麻痹对方,趁其不备,寻机再战而胜之。但是,这里有一个好玩而且可能的现象势必要出现,即人人都学习装疯卖傻,好像我们生活在一个傻子无所不在傻子 国,但没有一个人是真正的不明白,而在心悦诚服地、一生不变地想要做一个傻子。对真正十足的傻子,没有谁对他是持赞赏态度。我们赞赏的是一个人“面带猪 相,心头嘹亮”,也就是装得像一头蠢笨的猪,却把一只凶恶的老虎都给吃掉了。郑板桥的名言“难得糊涂”,一方面愤世疾俗地表明唯有他是清醒的,即“举世皆 浊我独醒”,另一方面也昭示了一个真正清醒的人,要装疯卖傻到别人无法窥知的境界,实在也是天下难事,正所谓“糊涂”“难得”。接下来也许有人要问,我们 的生活中为何有如此多的糊涂虫呢?这是因为,我们无法保障一个真正的聪明人,因了聪明便可以在生存竞争中得先机,因为我们实在没有保护创新以及激活人们想 象力的传统,这种不带傻气亦即不会装疯卖傻的聪明人,在生活中是不可能取得胜利的,说得再明白一点,不会装孙子的人最终就成不了江湖大爷。当然还有一个最 真实的可能便是,蠢人的数量也不少,虽然现在我们常说找傻瓜要到月球上去找,因为地球上的傻瓜快要绝迹了,但明眼人是知道的,任何夸张都不能拿来做对此加 以坐实的依据。
计谋的特性,是四两拨千斤,以巧取胜,从而在总体上来讲,计谋是个先示人以弱的东西。三十六计的精髓便是以巧制敌,实施计谋的境况,八成以上都是自 己弱小或者假装弱小来取胜对手的。这也就意味着,除非你不使用计谋包括阴谋,否则装孙子就是你一个不可能逃避的选择。我们不怕在非常时刻包括战场和商场中 装孙子,那是因为非常时期需要运用非常手段,但问题在于,我们的日常生活以及人际交往甚至许多创新领域内,我们都不得不装孙子,大家都看上去傻里巴叽的样 子,虽然有一定的喜剧搞笑成份,但带给我们更多的却是悲剧的怆痛。

阴谋的深渊及其经济学成本
虽然计谋(List)与阴谋(Stratgem)有一定程度的区别,前者中性,后者含有贬义。但就大多数谋略的总体特性来说,不可能像符合法律的合 同一样白纸黑字地被规定下来,虽然合同的签订过程中,可能要使用具有一定谋略的谈判技巧,但如果合同本身不违法的话,在一定程度上是代表双方当事人的意愿 的。但大多数的谋略使用,都是为了不让对方知晓自己的真实意图而设立的,因此存在信息上不对称是绝对的。互相不摸底或者不完全知晓其根底,采用计谋,以巧 取胜,似乎是别无选择。就像说谎是非市场经济时代一种普遍行为一样,因为说谎的成本低而获取的效益高,而不是我们常讲的说谎仅是一种道德堕落。虽然真正的 市场经济不可能完全杜绝说谎,但却可以避免大规模像大跃进那样的全民撒谎,造成真正的人间惨剧。
我们对选择计谋包括阴谋的团体和个人,一般说来会做道德上的否定评价,老*巨猾的小人就是常用的标识。但选择谋略包括阴谋最真实的动机,绝不是为了 与对方进行道德上的比拼,以一争高下,而是具体境况下的实际利益所诱致。传统的新古典经济的一个基本假定是信息完全,即经济活动所需要的信息是完全知道 的。此点遭到著名经济学家哈耶克的有力反驳:“尽管以完全知识的预设为基础而展开的关于道德和社会问题的讨论,作为一个初步的逻辑探究,偶尔也会起些作 用,然而试图用他们来解释真实世界,那么我们就必须承认,它们的作用实在微乎其微。这里的根本问题乃在于这样一个‘实际困难’,即我们的知识在事实上远非 完全。”(《自由秩序原理》)这也就是说,知识包括信息不对称是绝对的。这也是谋略包括计谋得以实施的先天基础。之所以几千来,计谋在中国特别发达,那是 因为以谋各取胜成了成本很低而收益最高的事,这在军事生活和商场争竞争中尤其如此。
但这里有一个被大家所共同忽略了的问题,我们必须清理。即我们将谋略泛化到我们的日常人际交往之后,带来的对我们民族品格,个人品质的灾难性后果, 并且大大降低了我们经济生活中的公平与效率,影响了个人生活质量及社会进步,抑制了整个民族的创造性。柏杨说中国人是丑陋的,爱窝里斗,中国人的文化是酱 缸文化,并没有错。但中国人为什么一个人是一条龙,两个人是一条虫,一个和尚挑水吃,两个和尚担水吃,三个和尚没水吃呢?柏杨及很多人的思考就不那么让人 满意了。因为许多思考中国文化的人,总是喜欢说我们的文化及民族性格的缺陷,而对造成这种缺陷的“罪魁祸首”或语焉不详,或姑息纵容。那是造成我们这种文 化及民族性格缺陷的专制制度,因为人是受制度影响很深的动物。这种制度长几千年之久,已经深入侵*到我们的生活及文化的各方面,使得各色人等习焉不察,或 者对此安之若素。因为专制制度缺乏现代民主制度所能够造就的以人为本,信誉至上的环境,于是人们在社会生活中便缺乏安全感、信任感,民众之间互不信任,政 府与民众之间也不信任,这种人际环境使人对自己的将来缺乏理性预期,致使坑蒙拐骗的一次性博弈增多,这样的话,那么选择不说真话而搞阴谋诡计反而成了一种 理性行为。
在我们的经济生活中,如今许多人依然将各种各样的谋略,当作包医百病的灵丹妙药。说白了,是因为选择这种不符合市场规律的原则,所需要的成本相对较 低。但问题在于,由计划经济到市场经济的过渡时期,大家都想选择带各种谋略的低成本方式,而导致整个市场的交易成本增高,自然效率下降,获利偏少。交易成 本增加,资源配置的失败而导致市场低迷甚至失败,不能不说与我们的谋略文化过于发达而没有现代信誉制度有关。交易成本简要地说,就是相互扯皮以及对付扯皮 的成本,一旦说谎话、不讲信用、违约增加,就极大地增加了交易成本,而使经济效率降低。这是很要命的。而真正要实现市场经济,实现制度创新是当务之急。市 场经济的价值核心是民主、平等、自由、公平竞争,这一切在制度不变革的情况下,根本就不可能实现。
英国著名思想家波普尔曾写过《开放的社会及其敌人》的名著,开放的社会自然是民主社会,而民主社会的敌人便是专制社会。流水不腐,户枢不蠹的道理, 不仅适合于社会需要开放,而可以拿来作为人也需要开放的例证。但我们几千来的人际格言,“防人之心不可无”却是此种道理的大敌。我敢说,一个中国人从生到 死,花在人际交易上的成本是最高的。逢迎、吹牛拍马、说假话、虚套烦琐的应酬都可以说是人际交往中必不可少的,这会消耗掉人的多少青春才华,可惜没有经济 学家、社会学家来做个真切的算度。我曾经说过,在我们这个社会,你有七分才华,三分人际,你失败了;倘若是相反,你倒有可能取得成功。这也就是为什么你才 高八斗,也可能怀才不遇,不能获得成功的道理,因为你在人际方面的投入太少了。没有真正的法治,没有信用制度,自然就会使人际投入增加,而人际投入一增 加,大家不免互相倾诈,都想以最小的代价,获得最大的效益,从而增加了交易成本。因此在我看来,耍阴谋诡计或者哪怕是滥用较为中性的谋略,都使我们的经济 生活及相应的社会生活成本增加,本来要用谋略来降低交易成本,反而增加了交易成本,这就是我们的社会发展滞后,人的创造性萎顿的真正根源,当然最终是由于 制度的缺失所致。

阴谋的几种方式
三十六计当然有不少的版本,而且中国人的智谋也多种多样,但无论是王公大臣还是平民百姓,都脱不了三十六计的概括,何况三十六计互相之间尚有重复。我想概 括地说,三十六计包括中国所有的谋略,无非坑、蒙、拐、骗、诱五个字。而坑、蒙、拐、骗、诱这几种行为互相渗透,不少时刻难分彼此,只不过为了言说的方 便,将三十六计大致分成这几类而已,这不是学术区分,而仅是一种现象概括。
坑的最直接方式便是转嫁用心与灾难,使对方不明了制造事端的主体,从而坐收渔人之利。譬如借刀杀人、无中生有、笑里藏刀、反间计等。
装作不知实情,或者故意隐瞒实情,以达致战胜对方的目的,可视为蒙。如瞒天过海、暗渡陈仓、混水摸鱼等。
将此事或人而带至彼地,掩人耳目,混淆视听而消灭之,或可称为拐。如顺手牵羊、调虎离山、金蝉脱壳等。
骗作为一术,自然是很古老的,但骗的核心是不能让对手看得透,这就是骗作为计谋的实用之处。如唱筹量沙、增兵减灶、声东击西等。
诱和拐均可视作计谋中的“搬运之术”,甚或是示人以弱。欲擒故纵、假痴不癫等。

用阴谋来了断
谋略哪怕是阴谋可能要与人类相始终,因为这不只是中国人的特殊产品,即便是西方的《圣经》中也有大量的运用和记载——耶稣的教导人们“一方面要像鸽 子一样温柔”,另一方面要“像蛇一样机警”(新约,马太福音)。对此林语堂曾说过,“只有**教的一个思想,中国老百姓一定乐于接受,也就是耶稣要求的: 像鸽子一样温柔和像蛇一样机警”。这说明东西方文化虽然有不少相异之处,但在谋略的某些方面也可获得“共识”,这也正是像瑞士胜雅律这样的汉学家也能做出 《智谋——平常和非常时刻的技巧》的内在理由。最后我想采取一个讨巧的办法,用几个计谋将我的谦虚串联起来,做为本文的了结,以满足我对计谋的游戏态度。 所涉及的计谋后面均按最古老的本子《三十六计秘本兵法》的顺序,用括弧作有标注,以便读者查证。
关于中国的计谋,我所知极为有限,只知道混水摸鱼(20),找不到多少理由的时候,不得已,我便指桑骂槐(26),有时恨不得立马釜底抽薪(19),因而 措辞激烈。或许一不小心我偶有偷梁换柱(25)之举,但还不至于无耻到瞒天过海(1),顶多了就是金蝉脱(21)而已。虽然你可能说我借刀杀人(3),其 实那只是我做得不够地道而打草惊蛇(13)。如果你读了本文,还能对你看“大话古名人”有所帮助,那么即便你们上屋抽梯(28),我也心甘情愿,这绝非我 的假痴不癫(27),我知道自己既不会唱空城计(32),也不会使苦肉计(34),终于投降,于是只好走为上(36)。