云技术的普及应该是对IBM最致命的打击，云的普及只会让客户越来越关注自己的核心业务和逻辑，客户们不用再关心太多的硬件、网络、安全、数据中心
等等问题，换句话就是未来熟悉云技术的中小公司和客户自身IT部门就能很好地设计自身系统的解决方案并能更快更好地实施实现。IBM原来的很多业务及利润
都会被压缩。虽然IBM自己也有了云，但没太多人看好，而且也是和自己已有业务左右互搏。
不过这次不一样了，云计算不是技术的简单微创新，而是对于整个行业的革命性创新，这个时候，ibm原有的企业文化是无法适应这种变革的。销售的思维 模型是在行业平稳进步的时期尽可能地实现公司利润的最大化，而不是技术的进步最大化，销售尤其讨厌技术翻天覆地的变化，可是现在亚马逊和微软正在全力推动 云计算技术的进步最大化，而不是短期利润的最大化，这两个公司一个是不在乎钱，不关心自己盈利是多少，另外一个是特别有钱，云计算短期不盈利也没什 么，ibm碰上这样的对手压力非常大。
ibm和惠普还有其他一些巨头在云计算技术上特别推崇开源的openstack，实际的原因就是骨子里希望大家在技术上都差不多，然后利用自己的销 售渠道优势来维护自己的订单，这么做其实是无奈之举，因为技术上已经落后了，openstack将来会被亚马逊和微软远远地甩开。
ibm现在的女掌门人Rometty骨子的第一思维也是销售思维，所以当ibm业绩低于华尔街预期的时候，她的第一反应是给公司的销售们施加更大的 压力，并且裁员缩减成本，她的做法我不是很赞成，因为ibm现在主要的问题是面临着整个行业因为云计算所导致的商业模式变革，销售们能做的有限。
ibm今年丢掉CIA的6亿美元大单就是一个典型案例，这个单子ibm的报价是5亿4千万美元，亚马逊是6亿美元，CIA选择了亚马逊，ibm不服 提出上诉，最终结果仍然是亚马逊赢得订单，亚马逊cto沃格尔是这么评论这件事的：“我们的订单报价更贵一些，但是我们提供的技术是竞争对手无法比拟 的”，这个案例能说明很多问题。
华尔街已经有一些基金大佬开始看空ibm了.
整个科技行业已经进入了新的时期，客户的需求已经发生了很大的变化，而ibm在这个新时期它的技术已经落后了，不能完全满足新时期下客户最新的需求，它的收入增长停滞就是因为这一点。
现在已经有越来越多的大型企业开始尝试微软和亚马逊的云计算服务，说明它们在发展中遇到的新问题需要新的技术来解决。ibm客户关系再好，也不能在技术上落后太多，客户的需求是在快速发展前进的，关系再好，满足不了技术需求客户也不能把订单给它呀。
另外很重要的一点，云计算成为时代主流的真正核心意义不是技术上的革命，而是商业模式上的革命，ibm现有的商业模式就是要被革命的对象。ibm现 在的商业模式是自己卖给客户服务器硬件、专业软件和相关服务支持，服务器硬件这部分新的趋势已经出现了，现在越来越多的大型企业开始自己从白牌服务器厂商 下订单，然后根据自身需求定制服务器，ibm今年第三季度的财报里，硬件部门的营收同比下滑17% ，下滑的非常厉害，原因也很简单，原来它直接从白牌服务器厂商订购服务器然后再贴上自己的牌子转手高价卖给客户的商业模式已经不好使了。
硬件只是一个开始，ibm的软件和服务同比都没有增长。（http://news.zol.com.cn/article /178844.html）另外一方，亚马逊的aws并不仅仅是亚马逊自己卖给客户，有很多saas公司和paas公司租用aws然后针对某一行业开发专 有服务再卖给客户，说清晰点儿就是在aws基础上逐渐生长出一个生态系统，这个生态系统会越来越对ibm、惠普这样的公司产生巨大的威胁。
通用电气和亚马逊的合作是解释新商业模式的一个好案例：通用电气和大数据公司Pivotal以及亚马逊aws合作，制定了一套完全属于自己的大数据分析平台，以前这应该是ibm的单子，但是现在这种新的机会已经不再属于它了.
从长远看，公有云一定胜过私有云，难道大家都认为自己的安全需求、保密等级比CIA的还要高？私有用户少，改进速度必然比公有云慢！
IBM必将死去，或者重生的IBM肯定不是今天的IBM了。云（云计算、云服务），不是一种产品，而是一种服务，服务的本质是运营能力。运营能力的 改进在互联网迭代的改进方式进行下，进化的速度比产品、解决方案的改进速度快几十倍。所有的做产品、解决方案的厂商都遇到这个问题，IBM、HP、 ORCLE、CISCO等等。云服务，做电商的有天然的改进优势，国内阿里，上面的开店的小二，享受的就是云服务，更不要说，亚马逊了。用你服务的客户越 多，你积累的数据越多，大数据+服务迭代改进的方式，你的改进速度越快，你的竞争力越强，这是快鱼吃慢鱼的状况。
不过这次不一样了，云计算不是技术的简单微创新，而是对于整个行业的革命性创新，这个时候，ibm原有的企业文化是无法适应这种变革的。销售的思维 模型是在行业平稳进步的时期尽可能地实现公司利润的最大化，而不是技术的进步最大化，销售尤其讨厌技术翻天覆地的变化，可是现在亚马逊和微软正在全力推动 云计算技术的进步最大化，而不是短期利润的最大化，这两个公司一个是不在乎钱，不关心自己盈利是多少，另外一个是特别有钱，云计算短期不盈利也没什 么，ibm碰上这样的对手压力非常大。
ibm和惠普还有其他一些巨头在云计算技术上特别推崇开源的openstack，实际的原因就是骨子里希望大家在技术上都差不多，然后利用自己的销 售渠道优势来维护自己的订单，这么做其实是无奈之举，因为技术上已经落后了，openstack将来会被亚马逊和微软远远地甩开。
ibm现在的女掌门人Rometty骨子的第一思维也是销售思维，所以当ibm业绩低于华尔街预期的时候，她的第一反应是给公司的销售们施加更大的 压力，并且裁员缩减成本，她的做法我不是很赞成，因为ibm现在主要的问题是面临着整个行业因为云计算所导致的商业模式变革，销售们能做的有限。
ibm今年丢掉CIA的6亿美元大单就是一个典型案例，这个单子ibm的报价是5亿4千万美元，亚马逊是6亿美元，CIA选择了亚马逊，ibm不服 提出上诉，最终结果仍然是亚马逊赢得订单，亚马逊cto沃格尔是这么评论这件事的：“我们的订单报价更贵一些，但是我们提供的技术是竞争对手无法比拟 的”，这个案例能说明很多问题。
华尔街已经有一些基金大佬开始看空ibm了.
整个科技行业已经进入了新的时期，客户的需求已经发生了很大的变化，而ibm在这个新时期它的技术已经落后了，不能完全满足新时期下客户最新的需求，它的收入增长停滞就是因为这一点。
现在已经有越来越多的大型企业开始尝试微软和亚马逊的云计算服务，说明它们在发展中遇到的新问题需要新的技术来解决。ibm客户关系再好，也不能在技术上落后太多，客户的需求是在快速发展前进的，关系再好，满足不了技术需求客户也不能把订单给它呀。
另外很重要的一点，云计算成为时代主流的真正核心意义不是技术上的革命，而是商业模式上的革命，ibm现有的商业模式就是要被革命的对象。ibm现 在的商业模式是自己卖给客户服务器硬件、专业软件和相关服务支持，服务器硬件这部分新的趋势已经出现了，现在越来越多的大型企业开始自己从白牌服务器厂商 下订单，然后根据自身需求定制服务器，ibm今年第三季度的财报里，硬件部门的营收同比下滑17% ，下滑的非常厉害，原因也很简单，原来它直接从白牌服务器厂商订购服务器然后再贴上自己的牌子转手高价卖给客户的商业模式已经不好使了。
硬件只是一个开始，ibm的软件和服务同比都没有增长。（http://news.zol.com.cn/article /178844.html）另外一方，亚马逊的aws并不仅仅是亚马逊自己卖给客户，有很多saas公司和paas公司租用aws然后针对某一行业开发专 有服务再卖给客户，说清晰点儿就是在aws基础上逐渐生长出一个生态系统，这个生态系统会越来越对ibm、惠普这样的公司产生巨大的威胁。
通用电气和亚马逊的合作是解释新商业模式的一个好案例：通用电气和大数据公司Pivotal以及亚马逊aws合作，制定了一套完全属于自己的大数据分析平台，以前这应该是ibm的单子，但是现在这种新的机会已经不再属于它了.
从长远看，公有云一定胜过私有云，难道大家都认为自己的安全需求、保密等级比CIA的还要高？私有用户少，改进速度必然比公有云慢！
IBM必将死去，或者重生的IBM肯定不是今天的IBM了。云（云计算、云服务），不是一种产品，而是一种服务，服务的本质是运营能力。运营能力的 改进在互联网迭代的改进方式进行下，进化的速度比产品、解决方案的改进速度快几十倍。所有的做产品、解决方案的厂商都遇到这个问题，IBM、HP、 ORCLE、CISCO等等。云服务，做电商的有天然的改进优势，国内阿里，上面的开店的小二，享受的就是云服务，更不要说，亚马逊了。用你服务的客户越 多，你积累的数据越多，大数据+服务迭代改进的方式，你的改进速度越快，你的竞争力越强，这是快鱼吃慢鱼的状况。
